Tag - спонсорство любительской команды

Бюджет любительского футбольного клуба

Проведенный неделю назад опрос натолкнул на мысль создания этой статьи. Данный материал не является супер-анализом-маркетингом рынка, течений и трендов. Это, по большому счету, выжимка из собственного опыта руководства любительским футбольным клубом, очерки капитана, так сказать.

Первое правило: любая организация процесса — это труд

К сожалению, это понимают не все. Скорее, даже большинство любительских футболистов никогда об этом не задумываются. И лишь до тех пор, пока сами не решатся организовать что-то свое. Уверен, сейчас каждый капитан команды со вздохом прочитает эти фразы и мысленно со мной согласится. Сбор состава на игру, отсев лишних, приглашение новичков, поиск зала, инвентаря, закупка формы — все эти вопросы должен решать один-два человека, попутно занимаясь своими делами: такими скучнейшими как ежедневная работа, такими важнейшими как отношения с женой и взращивание деток. Поэтому разговоры и комментарии, что руководители команд только несправедливо сдирают бабло пусть останутся на совести примитивного пролетариата.
Отбросим в сторону душевные разговоры, вернемся к деньгам. Итак, вышеуказанные один-два человека (обычно это капитан и вице-капитан, реже подключается третий человек) и рулят, как правило, денежными потоками команды. В команде ЛФК «Футболофф» обычно это Ким и Гук «обогащаются» за счет игроков.

B1ohKydyfuk

Второе правило: хочешь улучшить мир — иди хотя бы лампочку в подъезде прикрути

Источники доходов — это внутрикомандные сборы с игроков. О том, как найти спонсора, мы писали ранее:

Нытье о том, что футболу нужны деньги, что вашей команде нужен спонсор — отставить! Хотя кто-то и занимается этим профессионально в нашей стране. Возможно, когда-нибудь в вашей команде вырастет владелец сети элитных вин — и вы будете называться «Красный. Полусладкий» и играть во всех турнирах города; себя назовете генеральным директором, а вице-капитана — начальником склада. Возможно, но мы говорим сейчас о реальной жизни 90% команд. И еще раз повторю: основной источник доходов — это внутрикомандные сборы с игроков. И это достаточно больной и щепетильный вопрос для многих капитанов. Об этом подробно ниже.

Третье правило: собирай авансом — раздавай частями

Правило, испытанное на своей шкуре за 5-6 лет, обозначает оно следующее: если вашу команду ждут серьезные расходы, например, участие в дорогом турнире или закупка формы, то деньги с игроков надо собрать заранее и в 100% объеме, а с поставщиком или организатором договориться о частичных выплатах. Иначе, в вашем личном бюджете образуется существенная дыра, которую вряд ли вы перекроете. Бегать потом за игроками и неэффективно, и откровенно унизительно, зато за турнир (как писал у нас Иван Канаев) можно собрать ТОП-лист отмаз. Приведу только те, которые сам чаще всего слышу: «Блин, кошелек оставил в тачке», «Я переведу тебе на сбербанк» и вечное «Запиши мне в долг».

2
Подвожу итог этого абзаца: если вы руководите командой хотя бы год, то успейте наладить контакты с руководителями лиг и основными контрагентами. После того, как минула эра сборов в стиле ПАЛФ трехлетней давности, практически с каждым организатором реально договориться об оплате после каждого тура. Это очень удобно, Футболофф про это писал неоднократно. Отмечу, что не всем организаторам соревнований выгодно писать об этом публично, и это понятно, у них свои расходы, но в личной беседе договориться можно. По крайней мере, пытайтесь. Вы — клиент.

Годовой бюджет среднестатистической любительской команды на примере ЛФК «Футболофф»
  • Аренда поля и зала для тренировок — 16000 — 20000 рублей в месяц;
  • взнос на 4 турнира — 70000+70000+30000+30000 = 200 000 рублей в год;
  • покупка формы — 15 комплектов по 2000 рублей = 30 000 рублей в год;
  • покупка инвентаря (мячи, фишки) — около 15 000 рублей;
  • информационная работа — 0;
  • оплата тренера — 0;
  • прочие расходы (транспорт, медицина, тренажерный зал, корпоративы) — 0.

ИТОГО: около 420 000 рублей в год, или 35000 в месяц
Вот они цифры среднестатистической команды, коей является и ЛФК «Футболофф». Расхождений у каждого коллектива может быть масса, но подобную калькуляцию можно брать за базис.

Теперь пошли по нюансам: команде нужны тренировки и нужен тренер, это моя личная позиция. Мы, к сожалению, так и не смогли найти подходящий вариант. Для понимания, в городе средняя ставка тренера любительской команды — 10 000 рублей в месяц, что автоматом увеличивает себестоимость одной тренировки на 60%. Мы решили пойти старым путем — нас тренирует самый опытный игрок Юрий Исаков, соответственно, он не вносит плату за тренировку, поднимает собственную карму и прокачивает тренерский опыт.
Инвентарь и форму мы покупали два года назад, поэтому в этом сезоне лишь докупали комплекты новичкам. Кстати, важный момент: в любительской команде ты не скажешь уходящему игроку вслед: «Сдай форму!» — он ее оплатил и забрал. Поэтому в идеале: при заказе нового комплекта формы следует заказать 5-10 футболок для потенциальных новичков. 6 мячей нам предоставил в качестве поддержки экипировочный центр «Тревис-Спорт», а тренировочные футболки и манишки — товарищи из «Перфекти Спорт». Чтобы до конца закрыть вопрос по кипе: сейчас в распоряжении каждого футболиста есть красные футболки («Зенит Премьер Футбол», 2013 год, цена одной футболки составляла около 1500 рублей с нанесением) и полностью комплект белой формы («АВМ-Спорт», 2014 год, стоимость за комплект из гетр, шорт и футболки на одного игрока составляла 2100 рублей)


На информационную работу команды тратят разные суммы: думаю, половина коллективов ничего не делает, пользуясь услугами организаторов турниров, но все же часть команд приглашает собственных фотографов, даже пресс-атташе. Сложно выделить чью-то работу, можно только перечислить тех, кто хоть что-то делает сам: сайт ФК «Золотой», паблик ВК «Гранд Форвард», группа ВК ЛФК «Дина», недавно появился у них свой сайт www.fcdina.ru); (обязательно надо похвастаться) нашими силами ведется работа с сайтом и группой ФК «Звезда» и МФК «Петербург 04» (включая разработку нового сайта).

Бывший администратор «Ингрии» стал пресс-атташе ФК «Гранд Форвард»

Вопрос: зачем нужна информационная работа?

Ответ: В вашей команде играет будущий владелец сети винных магазинов? Если нет, то надо самим пытаться работать над брендом и пробовать его продавать. Это сложно, маловероятно, крайне геморройно, но если этого не делать, то точно ничего не будет.

Четвертое: гнать к черту мудаков

Простите за французский, но этим тезисом надо бить сразу в точку. К вам обратился супер-сильный игрок, который однозначно усилит команду, но под него нужны премиальные («премки» в простонародье). Вы с ума сошли? Гнать в шею.
У вас в команде бунт, и лидер команды сказал, что больше не готов сдавать бабки, так как он играет лучше всех. Гнать в шею. Завтра этот же лидер скажет, что вы — плохой капитан.
Кто-начинает подвывать, что все стало дорого, а вот у соседей по турнирной таблице тренировки бесплатные, форма красивее, игроки сильнее. Что делать? Правильно, гнать в шею, расставаться с мудаками. Если лидеры вашей команды вдруг стали приезжать уставшими на матчи, косить тренировки, а вы в сети видите, как они забивают голы за другие коллективы — просто будьте готовы, что скоро они уйдут, и ищите замену. Насильно мил не будешь.
За время существования нашей команды игроки теряли работы, влезали в ипотеки, оставались без денег, женились наконец :), поэтому совершенно очевидно, что нужно быть гибким. Но обычно нормальный человек предупреждает сразу, примерно говоря: «Хочу играть в команде, но сейчас проблемы. Выручайте». Это нормальная фраза цивилизованного человека, и надо идти навстречу. Если же под этим предлогом игрок начинает искать себе команду с лучшими условиями, пускай идет с Богом.

Возвращаясь к цифрам

Выше мы определили базис в 35000 рублей, и я говорил, что это плавающая цифра. В течение последнего года игрок нашей команды живет примерно в таком финансовом графике:

  • вторник (тренировка) — 400 рублей;
  • суббота (одна игра в Amateur) — 300 рублей;
  • воскресенье (одна игра в Спортинге) — 500 рублей.

Сумма за неделю: 1200 рублей, это составляет 4800 в месяц.

XGR81fO10Os
Сейчас до Нового года вместо тренировок мы оставили товарищеские матчи (300 рублей вместо 400), и, скорее всего, пропустим розыгрыш Спортинга. То есть расходы в месяц буду составлять 2400 рублей. Много это или мало, решать вам. Ориентировочно, именно в такие цифры обходится любительский футбол в Питере.

Комментарий от руководителя ЛФК «Дина» Владимира Никитенко

За 10 лет мы прошли путь от «сдаем, а то нас не допустят» к «Вов, я сдам на месяц вперед». Тяжелые времена могут наступить в любой момент, конечно, и расслабляться нельзя в этом деле. Но пока наслаждаюсь. Это заслуга больше самих парней, чем моя. Сам бы я не потянул.
Сейчас в команде каждый сдает по 2500 рублей в месяц, кроме вратарей. Вратари у нас тренируются бесплатно. Это дважды в неделю профессиональные тренировки на одном из лучших стадионов города с раздевалками, душевыми и полным набором для тренировки (4 комплекта манишек, много фишек, 16-28 мячей). На участие в турнирах мы скидываемся дополнительно. Бюджет позволяет скидываться частями, также организаторы идут на встречу.
В 2013 году тренировки и участие в турнире были для нас полностью бесплатными. Нам помогли. В 2014 тренировки мы оплачивали сами, но со взносом нам помогли. В 2015 на Первенство Города (аренда, взнос, врач) и на форму нам помогли (2 комплекта Найк), а на все остальное (фото, видео, тренировки, вкусняшки в судейку, страховка, гетры и прочее) мы сами собирали.
В сумме получилось в 2015 более 1 млн руб. Начинали с 450 000 руб в год (2013), потом 550 000 руб. (2014).
Кроме самого необходимого, мы дополнительно осуществляем фото- и видеосъемку матчей. Вначале делали монтаж/нарезку отснятых матчей, но позже пришлось отказаться из-за нехватки времени. В этом году к расходам команды прибавился еще и сайт.
У нас в команде долгое время делал все только я. Последний год постепенно полномочия разделяются на добровольной основе. Никто никого не заставляет. Озвучиваешь проблему, и кто-то обязательно отзовется на помощь.
Проблема «мудачества» в современном любительском футболе есть. Но я благодарен судьбе, что в нашем коллективе не задерживаются проблемные и сложные товарищи. Пути расходятся сами собой.
У нас много идей по развитию клуба, по увеличению околофутбольной движухи, но на все нужны деньги. Если бы у нас было +30000 в мес, то этого бы хватило на большую часть запланированных проектов, которые направлены на популяризацию любительского футбола и ФК Дина в частности.

[Всего голосов: 5    Средний: 2/5]
Читать дальше...

О привлечении спонсорских средств

Мы уже говорили и писали о сложности привлечения спонсорских средств в любительскую футбольную команду. Процесс это сложный, малопонятный и, самое страшное — практически непредсказуемый для обычного обывателя, коим я до сих пор являюсь. До последнего времени нам удавалось привлечь спонсора дважды: любезно помочь нам согласился АВМ СПОРТ УМБРО и конкретно Григорий Березкин.
Я до сих пор помню этот первичный разговор (все тайны которого открывать не собираюсь), но ключевым и поворотным моментом была примерно такая цитата: «…не, ну парни вы нормальные, репутация у вас хорошая, отчего ж не помочь». И после этого мы сыграли в Оле Премиум 2014, полностью проплаченным за нас АВМ СПОРТ. Помимо взноса на участие нас снабдили действительно качественной кипой — вы нас могли видеть в ней. Она хоть и спартаковских цветов, о чем мы сообразили вообще достаточно поздно, но яркая, красивая и практичная. Рекламный контакт закончен, я могу это и за просто так сказать.

UMBRO-Футболофф - Мираж

Печаль этого опыта была в том, что конверсию нашего появления в футболках АВМ СПОРТ мы никак не могли измерить: ни в увеличении продаж, ни в увеличении трафика на сайте. Посему мы решили отказаться от данной затеи и не становиться попрошайками, предлагающими песчаные замки. Хотя, может, нужда скоро заставит вновь.

Почему важна обратная связь со спонсором

Ответ прост: механизм привлечения средств и отдачи их через, допустим, рекламу или пиар конкретного проекта должен быть прозрачным для обеих сторон. В таком случае ты имеешь полное право в дальнейшем пользоваться опытом сотрудничества. В противном случае — никак нет. По крайней мере, по мне это позиция честного человека.

Как мы хотим дальше продвигаться?

Вернитесь на несколько абзацев назад и перечитайте цитату Григория Березкина. Симпатии и взаимные ласки лайки к рекламоносителю в нынешнее время развития социальных сетей вполне себе монетизируются. Достаточно вспомнить всемирно известный проект кикстартер, где создал прецендент Дмитрий Матвеев и его Ингрия (кстати, собрали они около 12000 рублей согласно данным boomstarter), а также сбор средств нашей команды на первую Спортинг- лигу (10000) или сбор в пользу болеющего Гоши Тайлакова (досконально неизвестно, сколько средств получено именно от наших подписчиков, но было собрано около 70 000 рублей). Сегодня красиво, вежливо и ярко попросить денег — это совсем не губительная идея, главное — вдохновить читателя своего блога. И мы будем этим заниматься. Также частично мы, как руководители Футболова, будем проводить коммерческие проекты, часть средств с которых пойдет на погашение расходной части. Ну и конечно, мы вновь и вновь, пока не посинеем, будем пробовать завлекать титульных спонсоров в обмен на рекламные ресурсы сайта и видные места футболистов под татуировки с брендом компании.

[Всего голосов: 1    Средний: 2/5]

Читать дальше...

Футболофф приобрел спонсора

Месяц май, скорее, мертв, чем жив не только для моего блога на сайте, но и вообще для качества новостного потока на «Футболове». Связано это с загруженностью при подготовке других проектов.

А ведь в мае проходят интереснейшие события:

  • обе петербургские команды успешно выступили на Чемпионате России 8х8 в г. Волжский;
  • студенческие команды по мини-футболу как обычно в фаворитах Золотой лиги проекта «Мини-футбол в ВУЗы» (сегодня состоится финал);
  • стартовали очередные сезоны в крупных турнирах 8х8 и 6х6 в городе;
  • в стадии подготовки крупнейшие детские турниры: Peterburg Cup, Young Talents Cup и другие.

Уже в июне-июле возобновится активная работа по информационному освещению крупнейших соревнований в городе, а пока для утоления информационного голода мы решили чаще заливать видео от разных организаторов, стало чуть больше репостов (так нами нелюбимых), но и авторские материалы также на подходе. В частности, я бы обратил ваше внимание на скорый выход интереснейшего интервью Александра Дербина, руководителя компании «СпортсМаркетингГрупп», и, наверное, обладателя самого-самого футбольного прошлого среди всех организаторов турнира.

Что же касается выступлений нашей команды, то:

  • Мы заканчиваем турнир в Спортинг-лиге, к сожалению, борьбой за 10-11 места;
  • Боремся за призовые места в Первом дивизионе Правобережной Лиги;
  • Готовимся к дебюту в Оле Премиум 8х8.

Кстати, о последнем турнире: произошло знаковое событие для нашей любительской команды — мы выступаем под крылом спонсора и впервые в своей истории не обременяем игроков команды взносами за игры. Титульным и техническим спонсором ЛФК «Футболофф» в Оле Премиум стал экипировочный центр АВМ СПОРТ (первые в нашем разделе «Экипировка«). Помимо прекрасной формы, в которой мы уже прощеголяли на полях Спортинга и Правобереги, скоро все игроки нашей команды будут селфить в соцсетях отличные спортивные костюмы. Шик — блеск — красота.

[Всего голосов: 0    Средний: 0/5]

Читать дальше...

Как найти спонсора для любительской футбольной команды

Введение

Тема привлечения сторонних материальных средств для содержания спортивных проектов, в нашем случае, речь идет о футбольных коллективах либо футбольных лигах уже давно набила оскомину. Чуть что, так все сразу хватаются за сердце и начинают щебетать по-старушечьи «вот если бы были спонсоры, то мы бы ух..!» Ну что ж, изрядная доля правды в этих словах имеется. На наших глазах возникают невиданной щедроты футбольные профессиональные проекты вроде «Анжи» или петербургского «Зенита». Раз за разом в СМИ протекает желчная информация о глобальном диссонансе крутящихся денег в клубах и среднего уровня зарплат среди населения. Почти не сомневаюсь, что подобные истории будут сопровождать весь футбольный мир всегда и всюду. Кто-нибудь резонно заметит: «Так то ж профессионалы!». Вполне разумно, учитывая уровень сопровождения при этом ТВ-трансляций, медиа и прочую раскрутку различных брендов (хотя вы стали чаще заходить в супермаркеты OBI или выбираете Северен-Телеком в качестве корпоративного провайдера? OBI и Северен давно являются спонсорами «Зенита»). Даже профессиональный спорт получает поддержку больше меценатского характера, нежели на действительно взаимовыгодных условиях. Имхо, конечно, друзья!)

Спонсор любительской команды

Сейчас мы столкнулись с этим вопросом плотно, поскольку приняли ключевое решение на ближайшие несколько месяцев, а именно заявиться в Спортинг-лигу. Уточню, взнос за примерно 10 игр составляет 68 000 рублей. И это очень дорого для нашего коллектива. При этом достаточно амбициозно найти эти деньги и попробовать себя в хорошо зарекомендовавшем турнире.

Природа спонсоринга в любительском футболе по факту ничем не отличается от профессионального. Итак, что же вообще можно предложить спонсору, я попытался среди массы идей вывести основные:

Тип спонсорства Зачем Комментарии
Повышение узнаваемости своего бренда Наверное, наиболее чистое в своем понимании содержание идеи спонсоринга. Но эффективность инвестиций более чем сомнительная  Как я писал выше, от успехов команды «Пепси» станет ли молодежь больше пить «синий» напиток, чем колу?
Сплочение своего коллектива в возможности сопереживать за спортивные результаты Наличие в команде собственных сотрудников закрепляет привязанность их коллег к команде, в целом, повышая лояльность к организации Команды «Лента», «Леруа Мерлен» и многие другие в Лиге Корпоративных Чемпионов принципиально в своих команды содержат нескольких сотрудников. И тут гораздо большей целью является «надрать зад» команде конкурента по бизнесу, нежели добиться победы в стороннем турнире.
Личные амбиции руководителя Руководитель, являясь либо бывшим футболистом, либо еще играющим, пытается реализовать свои амбиции, оплачивая расходы на содержание команды и регулярно поощрая лучших игроков Наиболее часто встречающееся явление. Во многом, благодаря подобным энтузиастам и имеется хоть какое-то развитие любительского футбола. Чистой воды меценатство.

Отмечу сразу, что разделения достаточно общие и имеют огромное количество подразделений. Например, наша футбольная команда последние два года жила по следующей схеме финансирования — игроки каждую игру оплачивают свое участие по 100 или 200 рублей (в зависимости от турнира), всю остальную часть на себя брал бюджет проекта «ФУТБОЛОФФ» (что ближе к 3-му типу в таблице); и как мы неоднократно отмечали: хорошо, если организаторы предоставляют возможность оплаты взноса потурно, и плохо, если все 100% требуются к первому туру.

Как найти спонсора?

Кот удачи Футболова)


В данном блоге в последующих постах я постараюсь вам обрисовать нашу работу по спонсорам, я буду протоколировать, куда и к кому обращались, что сделали в итоге и чего добились. На данный момент предложение от нашего коллектива такое:

  • мы готовы нанести логотип компании-спонсора на форму;
  • мы готовы провести рекламную PR-компанию на страницах сайта http://futboloff.ru и паблика http://vk.com/futboloff;
  • мы готовы на любую компенсацию взноса взамен на большое человеческое «Спасибо» с наших ресурсов по договоренности))
[Всего голосов: 34    Средний: 2.6/5]
Читать дальше...